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                            上海雍熙網站建設

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                            數 字 化 網 站 升 級

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                            生物醫藥行業 | 近百家生物醫藥行業數字化網站升級解析-雍熙

                            發布時間:2022-05-11 熱度:446 作者:上海雍熙


                            開年到現在,陸續有多家生物醫藥領域的朋友找到我們進行官網的升級,而大家在官網運營中所遇到的問題各式各樣。



                            01.前言

                            這次,始于一次愉快的溝通,上周有一位藥企的CMO找到我們,講述了他們現在網站的“前世今生”,從最早的規劃選型、設計落地、技術實現到最后的營銷維護,雖然投入了很大的人力財力成本,但和產出卻不成正比。借著回答這位朋友的問題,和大家分享一下我們生物醫藥網站方面的一些心得。雍熙作為高端網站定制領域的規則制定者擁有默克、通化東寶、宣泰、羅欣、華領、綠谷、博雅等百家生物醫藥客戶落地經驗,其中對生物醫藥行業網站的合規性有豐富的執行經驗。


                            通化東寶Banner


                            華領醫藥Banner


                            蘭衛醫學Banner


                            綠谷制藥Banner


                            首先,我相信類似的事情不僅發生在這位CMO朋友身上,在我們的營銷運營過程中都會碰到,那就是各個企業的官網,我們通過各種方式渠道如SEM、SEO、線上線下活動吸引來客戶的訪問,不過又有多少人在看過官網后和我們產生溝通呢?


                            在企業官網展示形式越來越花哨、營銷渠道越來越豐富、信息流廣告越來越受寵的今天,很多企業似乎有些迷茫,花費了高昂的制作費用和人力成本,企業官網的作用除了展示品牌形象外還能起到什么作用,官網究竟能給企業帶來哪些實際的價值呢?


                            02.解決方案

                            生物醫藥行業從痛點出發



                            1. 首先我們來明確在數字時代官網對于生物醫藥企業核心價值。


                            首先企業官網是內容營銷的收口平臺:首先想一想我們市場部企業部的同學通過各種渠道投放廣告,千方百計的讓客戶記住我們的名字以及服務,當客戶對我們有了更深入的了解和信任后產生了購買的欲望時,往往會通過的搜索,那么官網就是打消客戶疑慮的重要一環。



                            其次企業官網又是我們的重要獲客平臺:有數據顯示,TOB企業有近九成的客戶資源來自于企業的官網,或者通過官網的培育進而轉化為最終客戶,所以我們常說不要覺得自己比客戶精明,若網站足夠優秀則不會缺少留咨,若不好客戶也會自然而安的流失了。


                            最后官網也是內容營銷、MA營銷的承載平臺:任何的官網我們都要賦予它營銷的價值,我們可以通過網站中的內容洞察用戶的行為軌跡,偏好以及需求,我們稱之為UBA分析。當我們基于用戶畫像進行數據分析,才能更好的因地制宜生產客戶喜好的內容,讓用戶再次流量網站成為可能,通過精準的內容引導客戶一步一步進入到咨詢購買環節。


                            博雅干細胞內容營銷


                            康昱盛內容營


                            2. 再有我們要“避坑”,不要讓我們的官網有明顯的硬傷。


                            人畢竟是視覺動物,我們要重視官網的“顏值”也就是官網的視覺感受,可以看一下你現在的官網是不是界面陳舊,交互拉跨,還響應速度慢,如果是那就趕快推倒從來吧,不然很容易讓人懷疑到這家公司的技術能力乃至正規性。



                            內容才是一個網站的靈魂,精準的產品內容,完整的解決方案體系,深刻的行業洞察,豐富的客戶案例,有效的品牌展示,完善的技術支持,只有豐富的內容才能一步一步打消客戶的疑慮,讓網站形成一套瀏覽閉環,才能贏得客戶的信任。


                            欄目架構設計是否合理,如果我們思考進入到官網的潛在客戶的心理,我們一定會發現他們最關心的一定是我們能給他們帶來的價值是什么,所以首頁的設置、欄目的順序我們需要先理清楚先做什么后做什么,把客戶關系的內容放置在最明顯的位置,同時要有清晰的流量路徑,比如上面提到的瀏覽閉環。


                            艾邁醫療首頁


                            勁方醫藥首頁


                            3. 最后生物醫藥類官網必須要擁有的“超”能力。


                            結合前面所講的,在流量成本越來越高的今天,我們要賦予官網更多的“超”能力,讓官網成為能帶來源源不斷客戶的核心領地。



                            品牌力:無論視覺、內涵還是交互,都要凸顯品牌的專屬性,形成自己的記憶點,同時又要高端大氣、低調內涵。


                            原能生物官網


                            適應力:網站要有適應時間的能力,做好長期規劃,賦予網站更多的生命周期,畢竟每次的升級都會帶來陣痛。


                            宣泰醫藥官網

                            獲客力:網站適合做seo、適合做活動推廣是基礎,官網能帶來客戶才是我們的最終目的,所以獲客才是核心。

                            中邦斯瑞官網


                            轉化力:網站要做好CTA布局,配合好的轉化方式(公眾號、表單、在線客戶等),做好埋點布局與UBA分析。


                            三黍生物CTA布局

                            防御力:網站安全是所有能力的基礎,需要滿足滿足國家安全要求,避免法律風險,避免版權風險,做好內容合規。



                            03.實戰經驗

                            我們是數字化網站升級專家


                            雍熙自08年成立以來,一直致力于高端網站的定制開發,在14年里我們與近百家生物醫藥伙伴共同成長,這其中有默克近300年的歷史老廠,也有在創立孵化階段的星星之火。


                            默克Milliplex


                            與默克的合作最早是在2016年,在6年的合作中,我們為默克提供了官網開發、托管運營、SEO、小程序開發、營銷著陸頁等多個項目的制作。



                            綠谷醫藥


                            綠谷是我們的鄰居,直線距離500米,第一版的官網還是在他們阿爾茲海默癥藥物發布之前,最近我們又在為新的小程序項目在加班加點。



                            通化東寶


                            1998年,通化東寶成功研制出我國第一支重組人胰島素-甘舒霖,填補了國內空白,改變了我國重組人胰島素長期依賴國外進口的局面,到通化東寶找到我們的時候我們也非常詫異,畢竟相隔千里,而最終我們也交付了一份讓客戶滿意的答卷。


                            艾邁醫療


                            聚焦眼科、神經和精神系統疾病治療領域,擁有突出的專業實力和團隊,能夠加速潛在新療法的臨床開發,為患者生活帶來切實改變。



                            萊士血液


                            2014年我們首次合作,8年之后的再次合作,印證了雍熙的技術能力,堅持長期主義,是雍熙的立足之本。此次我們將幫助萊士實現線上數字化轉型,實現品牌與業務升級。



                            百匯醫療


                            百匯醫療隸屬于全球市值第二大醫療集團IHH醫療保健集團,  其全球醫療網絡涵蓋80家醫院,遍布10個國家,擁有超過15,000張床位 ,雍熙與百匯醫療達成戰略合作,助力百匯醫療加快互聯網+升級。



                            雍熙一直致力于數字化網站升級,非常感謝這么多生物醫療公司的信任和認可,雍熙團隊將持續堅持創新,為我們的客戶提供更加專業的網站升級服務。


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